Аптеки в Испании: 22 207 точек, 61 924 евро средней выручки и запрет продавать их кому угодно

В большинстве ниш мы не знаем главного: сколько зарабатывает средний объект. Владельцы не публикуют отчётность, отраслевые оценки расходятся втрое, и приходится считать по косвенным признакам.

С аптеками иначе. Государство платит за рецепты и потому знает, сколько каждая аптека выставляет ему к оплате. Эти данные публикуются.

И тут же выясняется вторая особенность: войти в эту нишу деньгами нельзя.

Материал носит аналитический характер и не является инвестиционной рекомендацией. Все цифры — из официальных публикаций, ссылки на каждую в конце.

Сколько аптек и сколько они выставляют государству

Министерство здравоохранения ежегодно публикует монографию о лекарственном обеспечении в системе здравоохранения. Данные за 2024 год:

• 22 207 аптек участвуют в лекарственном обеспечении государственной системы — на 7 больше, чем в 2023 году
• по сравнению с 2010 годом аптек стало больше на 857
• в среднем по стране — одна аптека на 2 189 жителей

Разброс по регионам заметный. Больше всего жителей на аптеку в Сеуте (3 466) и Мелилье (3 439), меньше всего — в Наварре (1 152) и Кастилии и Леоне (1 502).

А теперь та самая цифра, которой обычно нет:

• каждая аптека выставляет по рецептам государства в среднем 4 497 упаковок в месяц (в 2023 году — 4 358)
• средняя месячная продажа в розничных ценах с НДС на одну аптеку — 61 924 евро (в 2023 году — 58 580)

Это не прибыль и даже не вся выручка: сюда не входит то, что аптека продаёт без рецепта и за собственные деньги покупателя. Но это твёрдое дно, известное по каждому объекту.

Почему деньги сюда не заходят

Аптека в Испании — не обычный магазин. Закон 16/1997 о регулировании услуг аптек определяет их как частные учреждения здравоохранения общественного интереса, подчинённые планированию, которое устанавливают автономные сообщества.

Из этого закона для инвестора важны три статьи.

Передать аптеку можно только фармацевту. Статья 4: «Передача аптек может осуществляться только в пользу другого фармацевта или фармацевтов». Формы, условия и сроки передачи регулируют автономные сообщества.

Владелец и есть фармацевт. Закон говорит о «фармацевте — владельце и держателе» аптеки как о том, кто оказывает базовые услуги населению.

Без фармацевта отпускать нельзя. Статья 5: присутствие и профессиональные действия фармацевта — непременное условие отпуска лекарств населению.

Добавьте к этому норму о несовместимости: клиническая практика врача, стоматолога или ветеринара несовместима с владением аптекой.

Итог простой. Купить аптеку как объект, наняв управляющего, здесь нельзя. Это не инвестиция, а профессия.

Сколько аптек вообще может быть

Второй барьер — количественный. Закон 1997 года прямо описывает планирование: новые аптеки открываются по модулям населения, минимум 2 800 жителей на аптеку, с возможностью расширения до 4 000. Разрешения выдают автономные сообщества, по принципам публичности и прозрачности.

Сопоставим это со средней по стране — одна аптека на 2 189 жителей. Фактическая плотность выше, чем допускает модуль для новых открытий.

Объяснение наше, а не министерства: модуль регулирует открытие новых аптек, а не существующую сеть, которая складывалась десятилетиями и по разным правилам. Отсюда и разрыв между 2 189 фактическими и 2 800 нормативными.

Что из этого следует

Ниша закрыта для непрофильного капитала. Не «трудно войти», а нельзя: закон ограничивает круг возможных владельцев профессией.

Зато экономика прозрачна. Средние 61 924 евро в месяц по рецептам государства — публичная цифра. Ни в одной другой нише из тех, что мы разбирали, такой открытости нет.

Рынок не растёт. Плюс семь аптек за год на всю страну. За четырнадцать лет — плюс 857. Это не сектор, куда заходят новые игроки; это сектор, где места переходят из рук в руки.

География решает. Разница между Наваррой и Сеутой — трёхкратная. Одна и та же аптека в разных регионах обслуживает принципиально разное число людей.

Чего эта статья не заменяет

Будем точны в том, чего мы не проверяли и о чём здесь сознательно не написано.

Порядок признания диплома мы не разбирали. Что нужно, чтобы иностранный фармацевтический диплом позволил владеть аптекой в Испании, — отдельный вопрос с собственной процедурой.

Региональные правила планирования не рассматриваются. Каждое автономное сообщество устанавливает свои модули населения, минимальные расстояния между аптеками и порядок конкурсов на новые точки. Универсального ответа нет.

Цен и рентабельности здесь нет. Ни стоимости аптеки на вторичном рынке, ни маржи, ни структуры издержек в перечисленных источниках нет — поэтому мы их не приводим.

Продажи без рецепта не посчитаны. Приведённая средняя выручка — только по рецептам государственной системы. Какую долю в обороте занимает свободная продажа, эти данные не показывают.

Источники

Ministerio de Sanidad — Министерство здравоохранения

• Prestación Farmacéutica en el Sistema Nacional de Salud, 2024 — монография, опубликована в декабре 2025 года, данные за 2024 год. Отсюда: 22 207 аптек и рост на 7 за год, плюс 857 к 2010 году; средняя одна аптека на 2 189 жителей; Сеута 3 466 и Мелилья 3 439, Наварра 1 152 и Кастилия и Леон 1 502; 4 497 упаковок в месяц на аптеку против 4 358 в 2023 году; средняя месячная продажа 61 924 евро против 58 580 в 2023 году.
• Área de Farmacia — раздел министерства по лекарственному обеспечению.

Boletín Oficial del Estado — официальный вестник государства

• Ley 16/1997, de 25 de abril, de Regulación de Servicios de las Oficinas de Farmacia — Отсюда: определение аптек как частных учреждений здравоохранения общественного интереса, подчинённых планированию автономных сообществ, и упоминание фармацевта-владельца; статья 4 о передаче аптеки только другому фармацевту; статья 5 о непременном присутствии фармацевта при отпуске лекарств; модули населения в 2 800 жителей с возможностью расширения до 4 000 и компетенция автономных сообществ по выдаче разрешений.
• Real Decreto Legislativo 1/2015, de 24 de julio — Отсюда: несовместимость клинической практики врача, стоматолога и ветеринара с владением аптекой.

Актуальность данных

Показатели аптечной сети — за 2024 год, опубликованы министерством в декабре 2025 года. Нормативные акты — в действующей редакции на момент написания.

Объяснение разрыва между фактической плотностью 2 189 жителей на аптеку и нормативным модулем 2 800 — наше прочтение двух опубликованных величин, а не позиция министерства.