Онлайн-торговля в Испании: 114,8 млрд евро за год и 57,8% денег, которые уходят за границу

Почти во всех нишах, которые мы разбирали до этого, порог входа измерялся сотнями тысяч евро: здание, техника, лицензия, персонал. Онлайн-торговля устроена иначе. Здесь порог низкий, а значит, и конкурентов больше, и защиты от них меньше.

Зато рынок считается точно. Национальная комиссия по рынкам и конкуренции (CNMC) ежеквартально публикует объём электронной торговли в Испании, разбитый по отраслям и по географии. Ниже — что из этих цифр следует для того, кто думает продавать в Испании через интернет.

Материал носит аналитический характер и не является инвестиционной рекомендацией. Все цифры — из официальных публикаций, ссылки на каждую в конце.

Размер рынка

По данным CNMC, электронная торговля в Испании в 2025 году превысила 114 800 миллионов евро — на 20,6% больше, чем годом раньше.

Только за четвёртый квартал 2025 года:

• оборот — 31 418 миллионов евро, рост на 22% к тому же кварталу прошлого года
• более 575 миллионов транзакций, рост на 20,2%

Рост держался во всех четырёх кварталах 2025 года: 18,2% в первом, 22,6% во втором, 19,3% в третьем и 22% в четвёртом. Это не разовый всплеск.

Отрасли с наибольшей выручкой в четвёртом квартале — турагентства и туроператоры (7,1% всего оборота) и одежда (7%). По количеству же сделок первое место занимают азартные игры и ставки — 9,1%.

Обратите внимание на разрыв: у лидера по деньгам — 7,1%, у лидера по числу сделок — 9,1%. Ни одна отрасль не занимает и десятой части рынка. Это не рынок, поделённый между несколькими категориями, а очень длинный хвост.

Главная цифра: куда уходят деньги

Вот здесь картина становится интересной для предпринимателя.

CNMC делит оборот географически. В четвёртом квартале 2025 года 42,2% выручки имели своим назначением Испанию. Остальные 57,8% — это покупки с происхождением в Испании, совершённые за рубежом.

По количеству сделок разрыв ещё резче: 34,2% приходится на Испанию, 65,8% — на заграницу.

Разложим потоки, как их считает сама комиссия:

• покупки из Испании за рубеж — 18 164 миллиона евро за квартал, рост 14,8%; при этом 94,6% этих покупок сделаны в магазинах, расположенных в Евросоюзе
• покупки из-за рубежа в Испании — 3 423 миллиона евро, рост 21%; 65,1% из них приходят из Евросоюза, а 58,6% относятся к туристическому сектору
• электронная торговля внутри Испании — 9 831 миллион евро, рост 38,6% за год

Три числа стоит перечитать. Испанцы отправляют за границу восемнадцать миллиардов за квартал. Обратно, в испанские магазины из-за рубежа, приходит три с половиной миллиарда — примерно в пять раз меньше.

В тексте пресс-релиза CNMC этот показатель набран как «423 millones», но на графике того же документа стоит 3 423, и сходится именно он: 18 164 + 3 423 + 9 831 даёт ровно 31 418 миллионов — квартальный итог. Мы приводим цифру с графика.

При этом внутренняя торговля — та, где и покупатель, и продавец в Испании, — растёт быстрее всего рынка: 38,6% против общих 22%.

Что из этого следует

Испанский онлайн-покупатель уже привык покупать не в Испании. Это не рынок, где спрос ждёт предложения. Это рынок, где спрос давно нашёл, куда идти, и почти всегда идёт в Евросоюз, а не за его пределы. Конкурировать придётся не с соседним магазином, а с европейской логистикой.

Внутренний сегмент — самый быстрый. Рост 38,6% против 22% по рынку означает, что доля покупок внутри страны отвоёвывается прямо сейчас. Это единственная часть картины, где кривая идёт вверх круче общей.

Лидер внутренних платежей — не магазин. В четвёртом квартале первое место по обороту внутри Испании заняли государственная администрация, налоги и социальное страхование — 9,7%. Это напоминание, что «электронная торговля» в статистике CNMC шире розницы и включает оплату услуг.

Сколько людей вообще покупают онлайн

Второй официальный источник — обследование INE об оснащённости домохозяйств и использовании технологий. Данные за 2025 год:

• 96,3% людей в возрасте от 16 до 74 лет пользовались интернетом за последние три месяца, 92,5% — ежедневно
• 97,4% домохозяйств имеют доступ в интернет через фиксированный или мобильный широкополосный канал (в 2024 году было 96,8%)
• 59,6% покупали через интернет за последние три месяца по личным причинам — на 2,9 процентного пункта больше, чем в 2024 году

Сопоставим первую и последнюю строки: интернетом пользуются практически все, а покупают в нём шесть человек из десяти. Разрыв почти в тридцать семь процентных пунктов — это и есть та часть населения, которая пока не покупает онлайн, но технически может.

Регионы с самой высокой долей покупателей — Мадрид (65%), Каталония (64,8%) и Балеарские острова (63,6%). Там же и самая высокая доля пользователей интернета.

Как эти цифры вообще получены

Методику стоит понимать, иначе легко переоценить точность.

CNMC считает электронную торговлю по данным испанских платёжных систем — то есть по операциям, оплаченным банковскими картами через виртуальные терминалы. Соглашение об этом действует с 2000 года. Электронной торговлей считается любая операция, совершённая через интернет, кроме проведённых через банкоматы, системы EDI и терминалы мобильных телефонов.

Отсюда два следствия. Во-первых, охват очень широкий: участвующие системы покрывают практически все карточные платежи в стране. Во-вторых, это всё-таки статистика платежей, а не полная статистика розницы: то, что оплачено не картой, сюда не попадает.

Чего эта статья не заменяет

Будем точны в том, чего мы не проверяли и о чём здесь не написано.

Ни маржи, ни структуры издержек здесь нет. Оборот рынка — не то же самое, что доход продавца. Официальной статистики по рентабельности интернет-магазинов в перечисленных источниках нет, поэтому мы её и не приводим.

Налоги и регистрация в статье не разбираются. Порядок регистрации деятельности, режим НДС при трансграничных продажах внутри Евросоюза, обязанности по счетам-фактурам — отдельная тема, требующая отдельной проверки по действующим нормам.

Логистика и возвраты не посчитаны. Стоимость доставки и процент возвратов определяют экономику интернет-магазина не меньше, чем оборот, и в этих источниках их нет.

Данные по сегментам не складываются механически. Комиссия публикует несколько географических разрезов, построенных по разной логике, поэтому мы приводим каждую цифру с её собственной подписью и не суммируем их между собой.

Источники

Comisión Nacional de los Mercados y la Competencia — Национальная комиссия по рынкам и конкуренции

• El comercio electrónico superó en España los 114.800 millones de euros en el año 2025 — пресс-релиз от 3 июля 2026 года, данные за четвёртый квартал и весь 2025 год. Отсюда: 114 800 миллионов евро за 2025 год и рост 20,6%; 31 418 миллионов и 22% за четвёртый квартал; более 575 миллионов транзакций и рост 20,2%; турагентства и туроператоры 7,1% и одежда 7%; азартные игры 9,1% по числу сделок; 42,2% и 57,8% в географическом разрезе выручки; 34,2% и 65,8% по числу сделок; 18 164 миллиона покупок за рубеж и 94,6% из них в ЕС; 423 миллиона покупок из-за рубежа, 65,1% из ЕС и 58,6% туристического сектора; 9 831 миллион внутри Испании при росте 38,6% и доля государственной администрации 9,7%.
• CNMCData — Evolución trimestral del volumen de negocio del comercio electrónico — открытые данные по кварталам.
• Nota metodológica del informe de comercio electrónico — методологическая записка 2013 года, составленная предшественником CNMC — Комиссией рынка телекоммуникаций (CMT). Отсюда: расчёт по данным испанских платёжных систем и банковских карт, соглашение 2000 года, определение электронной торговли и исключение банкоматов, EDI и мобильных терминалов.

Instituto Nacional de Estadística — Национальный институт статистики

• Encuesta sobre Equipamiento y Uso de Tecnologías de la Información y Comunicación en los Hogares. Año 2025 — Отсюда: 96,3% пользователей интернета в возрасте 16–74 лет и 92,5% ежедневных; 97,4% домохозяйств с широкополосным доступом против 96,8% в 2024 году; 59,6% покупавших онлайн за последние три месяца и рост на 2,9 процентного пункта; показатели Мадрида, Каталонии и Балеарских островов.

Актуальность данных

Объём электронной торговли — за 2025 год и четвёртый квартал 2025 года, опубликован в июле 2026 года. Обследование домохозяйств — за 2025 год. Описание методики — по записке 2013 года, составленной предшественником CNMC.

Оценок рынка от отраслевых агентств и прогнозов консультантов здесь нет намеренно. Только то, что опубликовано государственными органами.